為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

你寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。你看報表時,白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋云端。你在會議中吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些噴著香水聞不到的空氣,有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。

為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

這段文案就出自步履不停的小老板之手。在我個人的印象里,[步履不停]是淘寶上為數不多已經形成品牌效應的女裝店之一,尤其是它的產品文案,為它塑造了人格化意識,也讓喜歡逛這家店的“姑娘們”在內心深處能夠找到一種歸屬感。

這家店有很多小故事,都寫在小老板的日記里。這家店吸引了很多有文藝情結的“姑娘”,5周年的時候達到了十一萬三千四百六十一位。或許透過這一次小老板的回答,你能從中知道這家店的魅力到底來自于哪里。

為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

1、“步履不停”是日本導演是枝裕和的一部電影的名字,當初怎么會想到給自己的品牌用這個名字呢?

小老板:還是自首吧,其實沒那么玄乎。

決定用步履不停做店名時,還沒看過這部電影。只知道日本有個叫是枝裕和的導演,拍過這么一部電影,口碑非常好。因為有一段時間迷日本的小說和電影,而且店鋪最初的產品,也是日本品牌服裝的尾單,所以就決定找個日本小說或電影來做品牌名。其實最初想用村上春樹的小說《且聽風吟》,但是被人先注冊了。不過店鋪做了一段時間后,看了是枝裕和的電影,歪打正著,很合我的口味。

他最新的《海街日記》也非常好,電影看完的那一瞬間,有被治愈回到童年的感覺。還有上一部《如父如子》,也值得看。

從另一個角度看,生命充滿著偶爾性,假如且聽風吟當初沒被人注冊,步履不停這家店,現在很可能叫且聽風吟。聽著很別扭,但我總是想,我們現在的生活,也是各種巧合和曲折的結果,不管現狀好壞,接下來還會變幻無窮。這樣一想,任何事,都是可以接受的。

為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

2、你們習慣稱“步履不停”的用戶為“姑娘”,而不是淘寶客服常用的“親”,請問這幾年觀察下來,她們是怎樣的一群姑娘呢?身上有什么樣的特質?

小老板:內秀,不喜歡拋頭露面,也不愿意淹沒在人群里。不喜歡刻意打扮自己,但是又想與眾不同。目前統稱為文藝女青年。本質上,我們的用戶就是我們自己,只是有性別差異。

3、當你坐下來寫產品文案的時候,你會有什么樣的私人工作習慣?你獲取文案的靈感來源通常是來自哪些地方呢?

小老板:最早在北京的廣告公司做文案,我的習慣是不在自己的辦公桌上寫,可以是任何其他地方,咖啡館里、公司的大窗臺上,地鐵里,有一段時間,甚至喜歡在我老板的桌子上寫。

后來到了上海,工作壓力比較大,經常憋一天一夜也寫不出幾個字,后來索性破罐破摔,在臨交差的早晨起來寫,通常都是5點起床,摸黑去麥當勞,拿很細的黑色簽字筆,寫在麥當勞餐紙上,吃完漢堡喝完咖啡,連餐紙一起帶回公司,再修改修改 ,成功率非常高。當交稿時間越來越近,靈感和恐懼交替出現,這種感覺很好。

4、你曾經的夢想是當作家,去云南支教的時候,也寫過很多筆記,包括在《天涯》雜志上還發表過文章,而在今天,你給“步履不停”寫的文案也被很多人熟知傳閱,在你和文字打交道這么多年的經歷中看來,“作家”和“文案”這兩個職業之間的區別是什么?

為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

小老板:文案是工作,而作家,是一種生活方式。文案這個職業是從廣告公司里來的,廣告公司的本質是幫客戶賣產品,所以文案歸根到底是要為產品和品牌服務的。

所以我覺得文案最重要的并不是文筆,而是如何解讀事物,解讀產品背后的生活,并用你感受到的方式,傳遞給別人。

我知道有男性文案,為了寫衛生巾廣告,會連續一個月都疊著衛生巾出門。我曾經為了寫屈臣氏的湯力水文案,也連續一周混各種酒吧,觀察在酒吧里喝這種飲料的人,到底是什么狀態。

而作家,更多關注人的心靈,人性很復雜,好的文學作品,會是整個人類某一段時間的心靈樣本。我還沒出過書,所以也不算作家,也只能說個大概。

5、“你寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面,你看報表時,白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋云端,你在會議中吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些噴著香水聞不到的空氣,有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。”這段文案被不少人認領是自己寫的,其實是出自你之手,對這樣的誤讀有沒有覺得不公平?

小老板:被人拿去用,我覺得這是榮譽。也有點悲哀,現在什么都太快了,大家都在抄來抄去,沒心思停下來打磨點什么,做什么都想立竿見影,其實很可憐。

為什么這家淘寶店可以吸引如此多的“姑娘”

在我看來,工匠精神讓我羨慕的并不是如何踏實做出好東西,而是用工匠精神做事時,能體會到那些細微又巨大的幸福。很可惜,最近我也很焦躁,失去了慢慢做事的樂趣。在這里檢討一下。

6、“步履不停”是主賣女裝的,而你們創始人則是兩位男性,以男性的身份來做一個主打女性消費群的品牌,這當中會面臨一個身份/角色/視角轉換的問題,這幾年你們是怎么做到的呢?

小老板:印度有個說法,一個人,不論你是男女,總有一半是異性。只是大部分人都感受不到。有些男性的女性力量比較強大,有些女性的男性力量比較強大。

我們做產品時,得把自己身體里女性的那部分放出來。而我們喜歡獨立的女性,所以步履不停的服裝風格偏中性,中性意味著獨立,活得自我,不過多依附別人。這也是步履不停品牌理念里很核心的一點。

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