天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

每當到了情人節的時候,一些單身狗不知道要吃多少的狗糧。也是在情人節這一天,很多的商家們都在盡全力去做營銷活動。接下來我們一起來看一看天貓、京東、微信等APP套路,比一比誰更虐狗。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

第一部分:情人節專場活動,男明星營造節日氣氛

代表APP:天貓、唯品會、京東

身邊不少運營汪和設計師們都跟我吐槽:每逢節日倍心塞!因為運營和設計師都在趕著做節日專場活動。這場聲勢浩大的由運營(營銷)團隊和設計師一起完成的,每個版面要有什么內容,寫什么文案,用什么元素做設計,都是需要提前構想和準備的。一般在節日前夕,我們打開天貓淘寶這些APP的時候,經常會看到一些預熱活動在營造節日氣氛,然后在節日當天可能會有更大的變化。這已經是業內習以為常的運營手段了,看哪些APP做得更出彩。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

1、天貓APP利用胡歌預熱,打造天貓情人節

天貓APP情人節預熱,從2月10日至2月13日#我想和你一起看日出#的話題從微博延續到了APP上。看著老胡穿著睡衣在天貓APP首頁正面撩我,真想跟他看日出啊……不僅如此,胡歌還帶來了愛情四重奏:表白——鮮花——大餐——推倒。這是因為野獸派跟天貓APP的合作關系,利用胡歌最近兩年的再一次名聲大噪,不知撩了多少妹紙的心。

除了胡歌撩妹,天貓APP還有情侶專場,Zara、優衣庫等各大品牌排排坐,APP內容還設有“完美CP要靠裝”、“甜蘇CP玩色不停”、“黑白配出三生三世”三句導購文案,非常應景,不禁讓我腦補了最近大火的“大唐農藥”景甜與任嘉倫,十里桃花三生三世的楊冪和趙又廷等熒幕CP,天貓文案這波節奏帶得好。

2、京東派出楊洋代表惠普,各種分會場玩不停

2月14日正好是京東超級品牌日——惠普。惠普選得好日子,代言人楊洋也給惠普帶來不少人氣。情人節當天,惠普和楊洋在京東APP的存在感太強。除了惠普專場,還有各種分會場——京東家電禮遇情人節、愛要有禮才完美、2017永遠在一起等。京東APP還在各個分會場設置了京東秒殺、活動結束倒計時、分時期品牌強推日,由此制造了緊張感,帶動節日活動節奏,還有不少滿減優惠券。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

3、唯品會粉色專場,周杰倫給你送紅包

周杰倫是個小公舉,最愛的顏色是粉色。平時那個欄目是“今日上新”,這次唯品會在情人節專門改為情人節專欄活動。筆者認為唯品會是這次情人節站內營銷最符合節日氣氛的,相比京東全是深色系的惠普品牌日,粉色的唯品會才是萌妹紙的最愛呀!更何況情人節當天周杰倫公布妻子昆凌懷二胎消息,一邊撒狗糧一邊發紅包,唯品會這也算是借勢營銷了吧。我很想一腳踢翻了這盆狗糧,然而現實卻是默默拆了紅包下了單。

打開APP就發紅包,如果借用活動盒子的觸發功能,可以借鑒這個玩法:某某CEO給你發了一個紅包,還可以給品牌增加印象分。唯品會情人節活動文案“只管扮美自己,自有人追你”,是在說你若盛開,清風自來么?旁邊還有文案:“學會愛自己,他更愛你”,不吹不黑,在乍暖還寒的春天里為驕傲的女單身狗們灌了一碗熱雞湯。

第二部分:互動小游戲促活躍

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

代表APP:京東、支付寶、淘寶

節日活動除了設有節日專場活動,還有不少的APP會上線一些好玩的互動游戲,像之前阿里系的VR紅包、QQ的傳遞火炬游戲、雙十一期間的“尋找狂歡貓”增強現實游戲等,這些游戲往往還會給你一些優惠折扣,比如現金紅包、滿減優惠券、流量券等,在促銷的過程中加強了節日活動里品牌與用戶之間的互動,給用戶增加了游戲趣味。基本套路是玩游戲——得到優惠券——用優惠券去消費。有的APP玩互動小游戲也不一定發優惠券,而是重在關懷。

1、京東兩個小游戲雙管齊下

整理情書小游戲,惠普專場優惠券

打開APP會有動態提示——“下拉有驚喜”,剛才在第一部分說到京東情人節當天是惠普超級品牌日,所以這個“下拉有驚喜”也是針對惠普結合情人節來做的。下拉之后,會出現下圖左一部分,原來是整理情書小游戲:時間限制是10秒內,游戲邏輯是按順序點擊信封來整理情書,最后筆者整理了26封情書,收到了惠普的情人節50元優惠券。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

情人節“來京東找對象”小游戲

除了京東的超級品牌日專場游戲,還有更有趣味的找對象游戲,在“愛要有禮才完美”專場點擊右側的“大象”圖標,進入游戲頁面,在限制的時間內找出圖中擁抱的“對象”,找出對象之后獲得抽獎機會,發放中獎優惠券(全品類都適用)。而且,在這個游戲里,京東還調皮了以下,用文案提示有對象的“去給對象挑禮物”(刺激購買),沒對象“喊好友找對象”(引導分享),可見套路常在,而配套文案要做到位。

2、支付寶玩轉段子文案,還有紅包刮刮樂

支付寶在社交媒體界已經坐穩了段子手的第一把交椅,陳亮、冠華等阿里人一不小心都成了網紅。支付寶APP在情人節當天也說起了段子,延續了在其公眾號的逗比風格,在主界面貼了一副單身狗對聯:要養狗嗎?單身的那種,養一只唄,我求你了。

支付寶除了逗比文案,還有紅包刮刮樂游戲。情人節,晚上才是主場,上班狗中午總得要吃飯呀,支付寶這就送紅包了,最低1.88元到最高520元紅包。(姐抽到的是1.88元紅包,我就沒這橫財命,攤手)

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

在美食的信息流里插入抽獎banner圖,點擊進去就可以刮獎,其實就是將一個抽獎活動的管理位投放到某一個banner圖,比如活動盒子的活動投放。

By the way,情人節當天支付寶的奇葩保險又增加了一員:戀愛保險。進入支付寶的保險服務界面里,最矚目的就是戀愛保險。如果買了這份保險,三年后結婚就可以獲得禮金,最高可獲得9995元結婚祝福金。蠢蠢欲動的我,也想趕潮流,然而耳機里響起了薛之謙的《丑八怪》……

3、淘寶悄悄話,偷偷對你說

情人節前后,淘寶的動靜都沒有天貓APP的大,只有寥寥幾個情人節banner圖在晃來晃去。昨天打開手機淘寶的時候卻略驚喜,收到了手機淘寶給我的“悄悄話”,這需要用戶對著屏幕哈氣才能看得見說了什么悄悄話,還可以截圖曬狗糧。不想自己寫的話,淘寶還給你準備了6句情話,盡情撒狗糧。這也是淘寶對用戶心理的洞察入微。

最后的小怪獸,讓我想起了陳奕迅的歌詞“若你喜歡怪人,其實我很美”。每個人都是一只小怪獸,等待著一個奧特曼來收服。相比天貓APP直接的營銷效果,手機淘寶卻讓用戶感受到被關懷的溫情。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

第三部分、物質激勵有效刺激消費

代表APP:網易考拉海購、每日優鮮、優步

1、網易考拉海購的520元大禮包

優惠券大禮包是網易考拉海購的一貫運營手段,在情人節期間,打造幸福情人季,給予用戶大金額的物質激勵,還有最高99元任選13件的大力度優惠。

2、每日優鮮X合約男女發放80元滿減優惠券

電影《合約男女》正好2月14日上映,每日優鮮APP與其搞合作營銷,既宣傳了電影,又為每日優鮮拉來更多新用戶。一張圖,信息量卻好大!

①宣傳電影《合約男女》,愛情電影2月14日上映,情人節檔期,很適合情人節當天買票觀看,吃完飯看電影,是戀愛必修課。

天貓、唯品會、京東情人節的那些套路

②每日優鮮情人節全場5折起。

③邀請新朋友還能各得滿99減80元優惠券。

④分享此圖還有機會中獎:價值7199元的iPhone 7 Plus。

3、優步APP全民情人節,免費領取禮物

優步APP有情調,打車就送你高顏值情人節禮物,坐一程優步就可以免費領取:玫瑰花、暖心咖啡、甜蜜小蛋糕。簡直業界良心!情人節中關愛單身狗的最佳品牌!為優步APP的暖心點贊!活動時間是2月13日—17日,還有機會。

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