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做出一個APP推廣全案只需5步! | 金香檳運營
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做出一個APP推廣全案只需5步!

第一步:應用分析階段(其實包含有產品定位與用戶分析階段)

 

首先確定自家產品是什么類型,競品分別是那些,有什么優勢,適合的目標人群怎樣;然后將目標人群做細分:地域、職業、年齡、性別、興趣、消費習慣、收入水平等等;細分越詳細,在今后的推廣中越能明細自己該做什么;

 

第二步:競品與渠道分析(對比競品確立渠道,或分析渠道確立競品)

 

通過與競品的對比,羅列出那些渠道比對方弱,那些渠道需要穩保排名,那些渠道需要做優化,那些渠道需要做CPSA等等;這樣做的前提是能清晰明確的分辨出自家產品與各競品的異同;適合成熟公司對比競品去在每個市場做戰斗,也可以中小公司避開正面沖突選擇性的在應用市場做推廣,不過,競品都沒有占據好的市場,有可能效果確實不好;

 

第二種方式是先渠道分析,然后再渠道中確定競品;例如對比安卓市場的百度和小米;小米首發好申請,第一批用戶就有了;百度市場是國內安卓最大的應用市場,成熟的產品就得進軍百度;選定了適合自己的渠道,就要看該渠道中競品的數據;例如同是北京大學生寵物社交類放入應用,對方在ios的關鍵詞覆蓋多少,關鍵詞都是那些,下載量是多少……哪怕我就照著做,效果也不至于差的太離譜;

 

第三步:確立目標(溝通讓目標更實際)

 

做完分析后其實就有了大致要運營的方向;結合公司的戰略發展及市場的變化趨勢;首先做出自己的目標;然后將目標告知老板與同事,并得到他們的認可;(這在后期推廣時尤為重要,尤其是沒錢的小公司;全民皆兵吶;)

 

已經有目標后應該如何實現目標;老板都怕花錢,可是不花錢買豬飼料,豬就長不大,豬長不大又怎么能賺錢回來;土地自己也是可以長出莊稼的,可是有化肥的土地能讓玉米長得更壯實;買“豬飼料”或者“化肥”更得尋得老板統一才可以。

 

第四步:制定方案(有方案,敢說話)

 

很想將文章的第三步與第四步做調換;因為在不同運營職位的角度立場各有不同:運營總監有了目標后跟著預算去做方案;而我遇到的大多老板都是比較摳門的,得我拿著方案要預算;結合自己的情況,我覺得小公司運營更實際一點是先做一份簡單的方案,然后再找老板談運營預算;拿到預算后,再制定詳細的方案;

 

做好分析后其實方向已經在心中了;要激活,就再更精準的定位用戶;要留存就適當做一些活動吸引;要下載,關鍵詞評論各要如何……

 

沒有錢,就要跟老板溝通豬飼料的問題;有了預算,就需要確定為了達成目標需要在各個環節需要做多少量最合適;可在各渠道做多少量,花多少錢不懂怎么辦,再看看這篇文章。

 

第五步:數據分析與優化策略(經驗讓今后工作更順利)

 

前段時間朋友做小米的首發,每日下載在兩百上下;首發時間是一周,提前做的申請,郵件來回協商首發時間多次,版本審核不通過改了多次;雖然免費資源,可是費勁巴拉用時那么久才這么些量;(我一外人不好意思算人家每個量的成本咋辦;成本至少包含這段時間的工資,程序的修改,運營的加班除以下載的量;留存的話……)

 

要不試試專題頁吧,然后又是郵件一大把發給各家市場,大多石沉大海,有回復的也是這期已滿,現在不做等;好吧,與其苦逼求人,不如跟老板申請然后做做CPSA吧;

 

首先,一天的時間平均出去做推廣;然后分析那些時間點做最劃算;然后在時間上做投入;其次,那些關鍵詞測試有量,有留存,就在這些關鍵詞上下功夫;最后,這周測試的是cpsa,下周我再做點CPT或者CPD的廣告投放……

 

只要能帶量的,必要深挖,這也是后續的優化策略。

 

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